Ako funguje a na čom zarába spoločnosť Palantir?

Tajný softvérový gigant zo Silikónového údolia

Palantir Technologies je americká softvérová spoločnosť, ktorá často polarizuje názory. Pre niektorých je to technologický zázrak, pre iných Orwellovský nástroj na sledovanie.

V každom prípade, Palantir patrí medzi najtajomnejšie a najsledovanejšie firmy v oblasti analýzy veľkých dát (big data).

Firma vznikla v roku 2003 a bola spoluzaložená Petrom Thielom, spoluzakladateľom PayPalu. Palantir mal pôvodne pomáhať v boji proti terorizmu a jeho hlavným klientom boli americké vládne agentúry, predovšetkým CIA a FBI. Odvtedy sa jeho pole pôsobnosti značne rozšírilo.

Kľúcové produkty Palantiru: Gotham, Foundry a Apollo

Palantir Gotham
- Tento produkt je určený pre vládne agentúry, najmä pre tie, ktoré sa venujú spravodajstvu, armáde a výkonu práva.
- Gotham zhromažďuje a analyzuje obrovské množstvá dát z rôznych zdrojov (telekomunikácie, satelitné snímky, spravodajské informácie) a pomáha vytvoriť komplexný obraz o situácii.
- Typickými užívateľmi sú CIA, FBI, NSA, americká armáda, a iné zahraničné agentúry.
Palantir Foundry
- Tento produkt je určený pre komerčný sektor. Jeho účelom je pomôcť firmám spracovávať veľké objemy dát, optimalizovať procesy, predikovať dopyt, alebo analyzovať riziká.
- Používajú ho firmy z oblasti zdravotníctva, automobilového priemyslu, logistiky a financií. Napr. Airbus, Merck, BP alebo Ferrari.
Palantir Apollo
- Platforma, ktorá zabezpečuje kontinuitu a distribúciou softvérov v reálnom Čase. Umožňuje deployment nových verzií aplikácií naprieč prostrediami (cloud, edge, on-premise).
- Je to mozog, ktorý spája Gotham aj Foundry a umožňuje ich integráciu do infraštruktúr klientov.

Obchodný model: Na čom reálne zarába Palantir?

Vládne kontrakty
- Vládne agentúry tvoria veľkú časť príjmov Palantiru. Ide o viacročné zmluvy v hodnote stoviek miliónov dolárov.
- Príklad: Pentagon zadal Palantiru zmluvu na tvorbu analytických nástrojov pre armádu v hodnote stoviek miliónov dolárov.
Komerční klienti
- V posledných rokoch Palantir intenzívne rastie aj v komerčnom sektore. Pomáha firmám analyzovať dáta, zlepšovať rozhodovanie a predikovať dopyt alebo poruchy.
- Zmluvy sa často uzatvárajú vo forme licencovania softvéru + konzultácie.
SaaS model s vysokou maržou
- Palantir časť svojich služieb ponúka ako “platformu ako službu” (SaaS). Znamená to, že klienti si platia za prístup k softvéru, ktorý beží v cloude.
- Tento model má vysoké marže a zabezpečuje opakovaný príjem.
Investície a akvizície
- Palantir investoval do viacerých startupov a menších technologických firiem, ktoré následne využívajú ich platformu.
- Tento prístup generuje dlhodobé partnerstvá a zaručuje lojalitu klientov.

Zákazníci a referencie

Palantir zvyčajne nezverejňuje detailné zoznamy klientov, ale medzi známych partnerov patria:

CIA, FBI, NSA, ICE (USA)
Britské ministerstvo obrany
Airbus, BP, Merck, Ferrari, 3M
NHS (britský zdravotný systém)
Centers for Disease Control (USA)

Počas COVID-19 Palantir poskytol systémy na sledovanie šírenia vírusu, logistiky vakcín a spracovanie nemocničných kapacít.

Kritika a kontroverzie

Ochrana súkromia a etika
- Kritici obviňujú Palantir z porušovania súkromia a spolupráce s organizáciami ako ICE, ktoré boli spojené s tvrdými metódami voči migrantom.
Nepriehľadnosť
- Mnoho vládnych kontraktov je utajených a verejnosť nemá informácie o tom, čo presne Palantir robí.
Čínske vylúčenie
- Palantir odmieta robiť biznis s Čínou a označuje sa za “pro-západnú” firmu, čo znemožňuje vstup na jeden z najväčších IT trhov sveta.

Finančná situácia a burza

Palantir vstúpil na burzu v roku 2020 cez tzv. “direct listing”.
Firma bola dlhodobo stratová, no v roku 2023 oznámila prvý plne ziskový rok.
Trhová kapitalizácia sa pohybuje medzi 30 – 50 miliárd USD.

Budúcnosť: AI a nové trhy

Palantir aktívne investuje do umelej inteligencie. Ich vlastný AI Platform pre obranu a priemysel má byť odpoveďou na rastúcu AI konkurenciu.
Firma má ambície stať sa vedúcim dodávateľom AI riešení pre NATO a priemysel 4.0.
Zároveň sa zameriava na rýchlo rastúcich klientov v oblasti zdravotníctva, logistiky a energetiky.

Kto stojí za Palantirom?

Za Palantirom stojí skupina silných zakladateľov a technologických vizionárov:

Peter Thiel – miliardár, investor, spoluzakladateľ PayPalu a raný investor do Facebooku. Bol hlavným finančným podporovateľom Palantiru a dodnes je členom predstavenstva.
Alex Karp – spoluzakladateľ a súčasný CEO. Vyštudoval filozofiu, má doktorát z nemeckej univerzity a je známy svojimi nekonvenčnými názormi.
Stephen Cohen – spoluzakladateľ a technický mozog firmy, zodpovedný za architektúru softvéru.
Joe Lonsdale – podnikateľ a investor, spoluzakladateľ.
Nathan Gettings – inžinier a expert na big data, jeden z prvých developerov firmy.

Títo zakladatelia spojili svet financií, filozofie a technológií do jedinečnej firmy, ktorá od počiatku spolupracovala s americkými tajnými službami.null

Zhrnutie

Palantir nie je klasický softvérový startup. Je to firma, ktorá vznikla v spolupráci s tajnými službami a dodnes funguje na hranici medzi analytikou, armádou a biznisom.

Jej príjmy pochádzajú primárne z licencovania pokročilých analytických platforiem a zároveň získava konkurenčnú výhodu cez investície do firiem, ktoré následne prejdú na jej systémy.

Ak sa niekedy budeme brániť mimozemšťanom alebo zombie apokalypse, je dosť možné, že tým, kto z toho bude máť dashboard, bude práve Palantir.